現役銀行員が『地方銀行の出世の全て』を完全公開します！
この記事では「この部署にいけば出世する」や「労組やメガバンクへの出向は出世の第一歩」といった表面的な話はしません。
まずは、
皆さんがイメージする出世
を明確に定義した上で、
それぞれの定義ごとのキャリアパス
を紹介します。
この記事の結論をお伝えします。
詳しくは本文をご覧ください！
どこまで昇りつめることを出世というか？
出世の定義は、人によって大きく異なります。まずは「そもそも出世とは何か？」
ご自身の考え方に近いものを確認しておきましょう！
頭取まで昇りつめたい！
銀行に入ったからには、頭取を目指すのは当然のことじゃないかな？
ドラマ半沢直樹より、大和田常務の言葉
出世とは、その企業の経営トップに昇りつめること。つまり、銀行で言えば頭取になること。
誰も逆らえない絶対的権力者である頭取。あまりに浮世離れした存在なので、目指す人は意外と少ないのが実態です。
役員になりたい！
老後の生活に入り、孫から質問されるシーンを想像してみてください。
おじいちゃんは何のお仕事してたの？
「おじいちゃんはね、銀行の役員をやってたんだよ」
なかなかパンチ力あるこの回答に、孫は確実に「おじいちゃん、すごい！」となります。
「頭取はさすがに無理」という人でも、役員まで昇りつめることを目指す人は結構多いです。
支店長になりたい！
銀行における支店長という職位には、特別な存在感があります。
支店長とは、いわば支店の社長。支店内の人事権、与信決裁、地域での名士としての扱いなど行内外で様々な権限を持ち、特別扱いされます。
銀行に入ったからには、支店長になりたいと考える人が最も多いのではないでしょうか。
銀行での出世コースに必須条件は無い
地方銀行の場合、出世コースに乗るための必須条件はありません。これは、先に紹介した3つのパターンいずれも同じです。
必須条件として勘違いされがちなことを一つずつ見ていきましょう。
銀行で出世コースに乗る人の共通点
出世コースには必須条件こそ無いものの、出世する人には4つの共通点があります。
当り前のことから、意外性のある共通点まで一気に紹介します！
どの部門でも活躍
出世する人は、支店でも本部でも活躍できるという共通点があります。
営業は得意だけど本部での専門的業務は苦手だったり、本部では通用するが営業店での顧客対応が全くダメだと役員への出世はほぼ不可能。
本部の専門的業務の詳細は、記事「銀行の本部勤務は本当にエリートなのか？」をご覧ください。
専門分野を持っている
出世する人は、どの部署でも活躍すると同時に特に秀でた専門分野を持つ人が多いです。
専門分野は狭くても構いません。例えば
狭い分野でも良いので特定分野のスペシャリストになることが重要です。
偉い人との人脈
上層部が重要ポストの人事を検討する際、知らない行員より知ってる行員を選ぶのは自然なこと。
どんなに優秀な人でも、上層部がその人を直接知らなければ抜擢しにくいです。
したがって銀行で出世するためには、
といったアクションが必要です。
あわせて、学閥や同郷など偉い人との共通点を見つけることも大切です。
敵がいない
現役銀行員として実感するのは、役員になる人には敵がいないということです。
敵がいない人には2種類あります。
- 皆に愛される人格者
目配り・気配り・心配りで皆に愛され、仕事もできる人格者。 - 恐怖のカリスマ
頭キレキレで威圧的オーラを発するカリスマ。
私自身、地銀協の会合等でたくさんの頭取と接しましたが、多いのは1.の人格者タイプと感じます。
銀行の出世コース ～地銀編～
いよいよ本題の銀行における出世コースについて解説します。
冒頭でお伝えした3つの定義「頭取」「役員」「支店長」ごとに具体的なキャリアや難易度などを詳しく紹介します。
頭取まで昇りつめるには？
頭取への道は極めて厳しい道のりであり、なれるかどうかはタイミング次第でもあります。
頭取を目指す人には悲報ですが、以下の点を認識しておきましょう。
以上の事実を踏まえつつ、将来の頭取が歩む出世コースを紹介します。
- 若くして本部経験を積む。また役員クラスの支店長の下で働く経験も。
- 営業成績よりもマネジメント力や調整力など組織ガバナンス力を発揮。
- 管理職以降のキャリアはほぼ本部。
- 経営企画部門や人事部門など全社を見渡せるポストに必ず就く。
- その人の個性となる権力が大きい部署のトップにも就く（営業企画部門・融資審査部門など）。
頭取への道の厳しさを感じた人はコチラ。▷▷▷ 先に「賢い銀行員の生存戦略」へ。
役員になるには？
金融庁は、上場企業に対して役員体制における多様性の確保を求めています（金融庁資料）。
多様性はスキルマトリクスで表現されることが多く、例えば横浜銀行の例を見てみましょう。
- 企業経営・組織運営
- 地域営業
- 法務・リスクマネジメント
- 財務・会計
- 国際・市場運用
- ICT・デジタル
6つのスキル分野を全員で満たす役員体制を構築しています。
以上を踏まえると、重要なのは「①いずれかのスキル分野でスペシャリストになること」、「➁同年代に同じ専門性を持つライバルがいないこと」と考えらえられます。
先に紹介した「専門分野を持つことの重要性」に繋がる話です！
以上を踏まえ、銀行で役員になる人の出世コースを見てみましょう！
- 若い頃から営業成績抜群の人はこのコース。
- 異動はエリア中核店 or 本店営業部のみ。
- 本部の法人営業専担への配属パターンも。
- 40代以降は支店長として実績を積み、本店営業部や執行役員支店長、ゆくゆくは営業系役員に。
- 様々な部署で実績を上げて、本部管理系の役員という道もあります。
- 具体例は以下のとおりです。
- 企画部門と営業統括部門を行き来する企画マン
- 企画部門と人事部門を経験するコーポレート人財
- 本部営業と審査部門の法人営業スペシャリスト
- 専門分野を極めた役員もあります。
- 例えば国際業務部門・主計部門・デジタル部門など。
- 特に国際業務部門は特殊性が高く、長期在籍してそのまま役員というケースもあります。
役員への道の厳しさを感じた人もコチラ。▷▷▷ 先に「賢い銀行員の生存戦略」へ。
支店長になるには？
支店長になる条件は、①人並みに仕事ができること、➁人格的に問題がないこと、そして以下の特徴に当てはまらないこと。
出世コースに乗りやすい部署
最後にどんな部署が出世コースに乗りやすいのかを一気に紹介していきます！
企画部門（経営企画・総合企画）
先ほどからでてきている企画部門。企画部門に配属になった時点で、その人の実力は銀行に認められています。将来、銀行を背負うことを嘱望されし選ばれた民です。
思い上がることなく、自己研鑽と努力を続けましょう！
営業部門全般（営業企画・本部の法人営業）
抜群の営業成績をもって営業センスが認めらると、営業系の部門への配属になります。営業部門は、銀行の中でも企画部門に次ぐ権力を持つ強大な組織。営業部門内で出世していくもアリ、営業スキルをさらに磨いたのち営業店で活躍するコースもあります。
常に営業力を向上させ、お客様に価値提供できるよう自己研鑽と努力を続けましょう！
人事部門
人事権を持ち、人事に関する情報を握る人事部門。銀行内部のセンシティブな情報を使い、銀行を影で支配する人事部門に配属になる人は有望株。また人事権を持っているから、自らの出世もある程度は思うがまま。
銀行の重要な資産『人』を最大限に活かせるよう、自己研鑽と努力を続けましょう。
デジタル部門（デジタル戦略部）
昨今、銀行でも取組みが進むDX。その中核を担うのがデジタル技術を用いて銀行変革を目指すデジタル部門。最先端技術とレガシーな銀行の融合はハードな仕事。
自己研鑽と努力を続けることで、新しい銀行を創りましょう！
外部機関への出向
今も昔も若手の外部出向は出世コースです。期待が大きい外部出向先は以下のとおり。
- 金融庁などの省庁
- 日銀
- メガバンクなど他行
- 重要な取引先
外部出向先での自己研鑽と努力により、更にレベルアップして、出世街道を走りましょう！
※外部出向について詳しく知りたい人は記事「銀行で出向に選ばれる人の3つのパターン」へ。
エリア中核店（母店）
エリア中核店に配属になる人には2種類あります。
- バリバリスーパーエース
- 普通の銀行員
バリバリスーパーエースはもちろん、エリア中核店の普通の銀行員にも出世のチャンスはあります！それは、バリバリスーパーエースの側で働くことで学び、格段にレベルアップできるから。
エリア中核店で、優秀な人たちと切磋琢磨し、自己研鑽と努力を続けましょう！
【重要】出世コースから外れたら「賢い生存戦略」を取ろう！
ここまで華々しい出世の話をしてきましたが、ベテラン現役銀行員として残酷な現実を目の当たりにした話をせねばなりません。
出世から外れた時の精神的ダメージ
銀行の出世レースだけに命を捧げていると、もし上司との相性が悪かったり、一度のミスで出世コースから外れた時の精神的ダメージが計り知れません。
事実、私は以下のような場面を見てきました。
少しのきっかけで出世はおろか普通の銀行員生活さえも苦しくなる。銀行での出世に意識を向けすぎる危険性を知っていて欲しいのです。
「いつでも辞められる」と思える人が実は出世する
逆説的ですが、銀行で出世する人の中には「いざとなったら他でもやっていける」と腹を括っている人が多くいます。
皆さんの周りにも「この人の絶対的自信は何なんだろう」と感じさせるエース行員がいませんか？
これから出世を目指すあなたに強くお勧めするのが、銀行外での自分の市場価値（評価）を知っておくことです。
- 他社は自分をどのくらい評価するのか？
- どんな企業が自分を求めているのか？
これらを知っておくだけで、出世コースから外れようが上司から低評価を受けようが、ダメージを受けにくくなる最強のメンタル安定剤（お守り）が手に入ります。
実際に私の周りの優秀な銀行員が水面下で行っている、自分の市場価値を診断する方法を今後解説しようと思っていますのでご期待ください！
まとめ
銀行における出世には、以下3つの捉え方があります。
結論、頭取になるには努力ではどうしようもない側面が強くありますが、役員や支店長クラス（管理職）になるためには、自身の努力で出世コースに乗ることが重要です！
周りに流されず、自己研鑽を続けていれば、以下のような出世できる部署で活躍する日が来るでしょう。
筆者は、キャリアの途中まで普通の銀行員でした。
しかし、外部出向を通じて、営業部門・デジタル部門などを経験し、そこそこ将来を嘱望されています。
この記事を見ている皆さん。キャリアを諦めることなく、努力し続けて、出世コースに乗りましょう！
