「泥臭い営業よりも本部勤務の方がいい」
･･･と思ってる若手の方がいたら少し危険です。
銀行では若いうちは営業店で実績を上げる方が評価されますし、そもそも全ての本部部署がエリートというわけではありません。
この記事では、本部勤務の現役銀行員が以下の内容で本部の華やかなイメージをぶっ壊します！
銀行でエリートを目指す人のための記事を是非ご覧ください。
「銀行の本部＝エリート」のイメージ
ドラマ半沢直樹の小木曽次長（人事部）
「詫びろ詫びろ詫びろ」の伊佐山部長（証券営業部）
など銀行ドラマでは本部行員が善良なる支店所属の銀行員（半沢）をイジめる的な描写がなされます。
このように「銀行の本部行員」と聞くと、多くの人が権力を振りかざすエリート軍団をイメージするのではないでしょうか。
確かに本部行員は、
- 特定分野での専門的な知識を持ち
- 銀行全体に影響する仕事をこなす
- 勤務地は一等地にそびえ立つ本店で
- 普段から頭取など役員との接点も多い
といった働く上での特性があること事実で、これらの点だけ見ると選ばれし者と思われるのも納得です。しかし、現役銀行員の視点から見ると少し実態は異なります。
以上のとおり、本部行員のごく一部がエリートであるというのがこの記事の結論です。
ここからは長年銀行に勤める現役行員の視点から、銀行本部の裏側と本部を目指す銀行員への助言を書き綴っていきます！
銀行からの評価に限界を感じている人は下の記事「非公開求人を見て自分の市場価値を知ろう」をチェック！
銀行の本部と支店（営業店）はどう違う？
※現役行員さんはこの章は読み飛ばしてもOK。
銀行の組織は、お客様と直接顔を合わせる支店（営業店）と、支店を含む銀行全体の運営を支援する本部の二つに分けられます。
両者の仕事内容を簡単に見てみましょう。
| 項目 | 支店（営業店） | 本部 |
| 主な役割 | 顧客対応・営業活動 | 銀行の運営管理 |
| 主な業務 | 預金・為替・融資 | 企画・人事・総務・審査等々 |
| ストレス | 激しいノルマ・人間関係など | 高度な知識・資料作成・プレゼンなど |
| 若手の出世 | 営業成績次第で早い | 支店よりやや遅い |
| 必要スキル | 行動力・交渉力・メンタル | 専門知識・論理的思考力 |
支店と本部は「支店が収益を稼ぎ、本部は支店が稼ぎやすい環境をつくる」「本部が考えた企画を支店が実践する」という関係でお互いを支え合っています。
車の両輪のように支店と本部が足並みを揃えて前進することで、銀行という大きな組織は円滑に動いているのです。
【結論】本部勤務がエリートとは限らない！
ここからはこの記事の本題「本部勤務はエリートなのか？」を紐解いていきます。
結論、「本部の全員がエリートというわけではない」というのが答えです。
その理由を以下3つの事実から解説します。
- 出世は支店行員の方が早い
- 本部はピンからキリまである
- 超エリート「本店営業部」
出世は支店行員の方が早い
地銀を中心に、20代後半から30代のミドル年代の出世は支店所属の行員の方が早いです。
若いうちは支店で働くことで
- 支店業務を通じて銀行の基礎を学ぶ
- 現場感覚やお客様との折衝力を磨く
- 銀行収益に貢献する
以上を徹底的に実践する者が評価され、同期トップで職位も上がります。
ただし、管理職以上になると事情は異なります。本部・支店関係なく、優秀な人の職位がどんどん上がっていきます。
管理職は次世代の経営者候補と考えると、優秀さで評価されるのは当たり前ではありますね。
本部はピンからキリまである
ひとことに本部といっても様々な部署があります。
銀行の中でも花形と言われる部署は以下のとおり。
エリートとは言えない部署はこちら。
エリートとは言えない部署でも優秀な人もいますが、基本的には一癖ある人が配属されるのが実態です。
超エリート「本店営業部」
本部に様々な部署があるのと同じように、支店にもいくつかの種類があります。
支店の中でも特に一目置かれ、銀行内で君臨しているのが本店営業部です。
大口の法人顧客や超富裕層等との取引がある本店営業部。また銀行の顔としての役割を担うこともあり、本店営業部には優秀な人材が集まります。
また、ほとんどの銀行で本店営業部長には役員クラスを置いています。
- 横浜銀行：常務執行役員 本店営業部長
- 福岡銀行：執行役員 本店営業部長
- 静岡銀行：執行役員 本店営業部長
本部勤務になるため最低限やるべきこと
「本部は必ずしもエリートではない」とは言え、やはり華やかな本部勤務。もし銀行本部への配属を目指すならば待っているだけではチャンスは巡ってきません。
今から紹介する3つのことを最低限実践して人事異動の発表を祈りましょう！
遠慮せず本部を希望する
「私なんかが本部を希望していいのかな」といったユルい気持ちは捨てましょう。
銀行は言った者勝ち。いかに強く、時にズル賢く自分をアピールするかで将来は大きく変わります。将来を変えるために最低でも以下3点をしっかり考えておきましょう！
- 本部でどんな仕事をしたいのか？
- そのためにどんな努力をしているのか？
- 行きたい部署の次は何をするつもりか？
圧倒的な成果をたたき出す
遠慮せずに本部希望を出すために、支店で圧倒的な成果を出すことも重要です。成果とは営業成績だけでなく以下のとおり幅広く捉えましょう。
支店長は人事調書に書くネタを欲しています。あなたに上記のうち1つでも強烈な成果があれば、必ず支店長は人事調書に記載します。
そして、その調書を見た人事部門が異動案を策定。晴れて本部に異動決定、、、するかもしれません！
自己研鑽
本部の解説で触れたように、本部で働くにはそれぞれ専門的な知識が必要です。本部に配属される前から、希望する部署の知識や資格を取得することは効果的なアピール。
例えば、市場運用部門に行きたいなら証券アナリスト、法人営業部門なら中小企業診断士、IT系部門ならITストラテジストなどを取得すれば、かなり高い確率で異動希望は叶います。
資格を取得していなくても、高度資格にチャレンジする姿勢は高く評価されます。
まとめ
勤続19年の現役行員から見た「銀行本部＝エリート」の実態は以下のとおりです。
- 本部勤務が全員エリートではない
- エリート部署とそうでもない部署があり
- 若手は本部より支店での活躍が重要
本部勤務を希望するならば、しっかりと本部希望を意思表明し、支店で圧倒的な成果と自己研鑽により道が拓かれていきます。
本部勤務か支店勤務かに関係なく、常に自己研鑽に励み、専門性を磨き、仕事で成果を出す。これらを実践し続ける人材こそが「真のエリート」と言えるでしょう！
もし、あなたが真のエリートを目指すなら、客観的な自分の評価を得ることも重要です（優秀な人ほど外部企業から評価されてます）。自分の市場価値を知る方法は下の記事をご覧ください！
